待价而沽与积极撮合 我们之前已经提到过，艺术品市场是一个信息交流的市场，在这里，各种闲言碎语、道听途说，以及对信息的不断追求，成了生存的关键（Klein 1994）。有关的信息可能包括，值得密切关注的新兴艺术家，本画廊的艺术家可能希望参加的博物馆展览和其他非营利的展览，或本画廊未来可能有兴趣举办个展的艺术家。为了获得这些信息，艺术品商人和艺术指导们不仅要花大量的时间去跟艺术界人士交谈，还要经常去参加各种聚会、预展和其他社会活动。画廊前厅并非画廊老板的日常活动场所，尽管如果有人来访或预约与他见面，他也会在那里出现。甚至很少有人在那儿拜访他，因为一级市场销售很大程度上是一种“待价而沽”的游戏，酒香不怕巷子深。第二次世界大战前的艺术品商人康维勒很久以前就在他的自传中表达了这种理念：“我没有任何秘密。我只知道一种卖画的方法，那就是收进一些作品，然后等着人们来把它们买走。没什么秘诀可言……就这么简单。”［Moulin 1967（1987），p. 45］同样的，我的一位受访人将销售艺术品比作寻找恋人—“为对的画找对的人”，而其他受访人也说，一些作品就好像命中注定会落到特定的收藏家手里一样。 在这个